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Progress Pregnancy: Acompanhamento da gestação

Sempre que leio algo interessante e que possa ajudar meus clientes nas vendas, gosto de compartilhar. Conheci o trabalho da fotógrafa Sandra Moffatt através do Stand In Baby, um boneco que imita perfeitamente o bebê recém-nascido e suas articulações, permitindo que se pratique livremente sem colocar nenhum bebê em risco, contribuindo para ensaios mais seguros, atraentes e profissionais. Olha só, que incrível!

No texto, ela descreve como usa os ensaios Progress Pregnancy para gerar mais vendas em seu estúdio e fidelizar os clientes desde o comecinho da gestação. Ela é explícita ao afirmar que esta estratégia de marketing a mantém ocupada o ano inteiro, ou seja, é trabalhosa, como qualquer tática bem trabalhada para captar clientes.

Com a permissão da Sandra, traduzi o texto para vocês. Quem preferir ler o original, em inglês, ele segue logo abaixo. 🙂

PS: A Sandra gentilmente cedeu esta montagem para ser usada como exemplo para seus clientes, desde que dados os devidos créditos, claro!

Gravida durante a gravidez

Progress Pregnancy – Créditos: Sandra Moffatt

Muitos fotógrafos estão revendo seus planos de marketing para 2017, por isso resolvi compartilhar uma de nossas estratégias de marketing, o acompanhamento da gravidez.

Faz cinco anos que usamos o acompanhamento de gravidez como estratégia de preços loss leader (prejuízo de preços), um produto vendido a uma perda para atrair clientes. Cobramos um preço reduzido em relação aos nossos ensaios comuns. Ele inclui uma montagem criada a partir de oito ensaios (o primeiro sendo na 12a semana de gestação e, o último, no ensaio newborn). Todos os ensaios são curtos e duram entre 10 e 15 minutos, exceto o último ensaio na gravidez (duração de uma hora, com companheiros e irmãos) e o ensaio newborn (duração de duas horas, incluindo a família também).

Nós adoramos o Acompanhamento da gravidez porque eles estimulam os futuros pais a nos contratar antes da 12a semana de gravidez e permitem criar um elo forte com nossos clientes, pois passamos a ser “parte do processo”. Eles contam sobre os altos e baixos de cada etapa (e eu, particularmente, fico empolgada para conhecer e fotografar os bebês). 

Descobrimos que, ao final deste tipo de acompanhamento, os clientes gastam mais na compra de fotos do que nosso clientes comuns, pois eles tiveram meses para se economizar  e se preparar mentalmente para investir nas fotos de gravidez e newborn. Cria-se um elo com o estúdio e, em consequência, eles voltam. Muitas vezes, nos tornamos tão próximos que eles parecem ser da família (o que nós adoramos, porque vemos os bebês crescerem). E, mais importante, eles sempre contam e nos indicam para seus amigos!

Através dos ensaios Progress Pregnancy, desenvolvemos um relacionamento próximo, que é construído muito antes de outros fotógrafos de gestante e newborn os atingirem com seu marketing e nos garantem vendas com nove meses de antecedência. Nos mantendo ocupados o ano inteiro! 😀

Se você tem alguma estratégia de marketing de sucesso que usou em seu negócio para compartilhar, deixe aqui nos comentários. Nos adoraríamos ouvi-las. 👍

 

Original:

I know a lot of studios are going over their marketing plans for 2017 right now and I thought I’d share one of our marketing concepts.
Progress Pregnancies
We have been using Progress Pregnancy shoots as a loss-leader form of marketing (a product sold at a loss to attract customers) for the past 5 years.
We have always sold them at a reduced price (from our standard sessions.) They include 1 image created from 8 sessions – starting from 12 weeks and concluding with a newborn session. All are quick 10-15 minute sessions (done at the end of the day) except for the last pregnancy session which is a full one hour (and includes partners and siblings) and the newborn session which is 2 hours (also including family.)
The reason we love Progress Pregnancy sessions is they encourage parents-to-be to book us prior to 12 weeks and allows us to create a strong bond with our clients as we become “part of the process”. We hear the ups and the downs and share in every milestone (and I personally get so excited to finally meet and photograph their babies.)
We have found that by the end of these types of sessions clients always spend more than our average client on their pregnancy and newborn images as they have had months to prepare, save and a mentally part with their money. Clients also develop a strong bond with our studio, so they always come back. Sometimes, several times a year (which we love because we get to see their babies grow – These clients become family to us.) And lastly, they are guaranteed to always tell their friends!
Through Progress Pregnancy sessions we develop a strong relationship with our clients. One that is built long before most pregnancy and newborn photographers have even started marketing at them and they guarantee us sales in 9 months time. Keeping us busy all year round. 😀
If you have any marketing concepts you’ve been successfully using in your studio that you’d like share please join the conversation below. We’d love to hear them. 👍

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(14) comments

Thelma Saccini 14 de fevereiro de 2017

Adorei a idéia!Vou procurar fazer!

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    Daniela Bertolucci 14 de fevereiro de 2017

    Legal, Thelma! Depois me conta! 🙂

    Reply
Fabiana Guedes 16 de fevereiro de 2017

Achei sensacional! Muito grata por compartilhar conosco!

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Valdir 18 de fevereiro de 2017

Bacana.

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Jaqueline Vaz Timoteo 1 de março de 2017

Amei Dani! Vou procurar alguém para fazer o portfólio 🙂

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A idéia é ótima; Como é cobrado o valor do pacote, antecipado ou parcelado? Obrigada!

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    Daniela Bertolucci 4 de março de 2017

    Tanto faz, desde que seja combinado com clareza e se receba antes de entregar o material.

    Reply
Rafaela Gonçalves 13 de abril de 2017

Muito bom conteúdo! Acho que faz muito sentindo, você “perde” no inicio, mas se conseguir conquistar vai ter serviços consumindos durante todo o primeiro ano de vida do bebê, e além… 😉

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    Daniela Bertolucci 27 de abril de 2017

    Exatamente, Rafa! É um investimento. Às vezes a gente se apressa na colheita, mas tem que plantar com calma. Beijossss!

    Reply
Suelen 25 de abril de 2017

Esse site é top. Muito conteúdo de qualidade. Espero que sempre continue postando algo de valor..topppp

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